Analiza wielkości sprzedaży mierzona wartościowo i ilościowo

Rodzaje analizy Sytuacja finansowa przedsiębiorstwa Wielkość sprzedaży Dynamika sprzedaży Opłacalność sprzedaży Analiza kosztów Kosztów w układzie rodzajowym Kosztów w układzie kalkulacyjnym Rachunku zysków i strat Analiza zysku Zależności pomiędzy sprzedażą, kosztami a zyskiem Analiza progu rentowności Analiza rentowności Rentowność sprzedaż Rentowność majątku Rentowność kapitału własnego Rachunkowość Transakcje elementarne Operacje wewnętrzne Bilans obrotu i sald Ewidencja procesów produkcji Ewidencja procesów sprzedaży Zasada budowy rachunku zysku i strat Podzielność pozioma kont Podzielność pionowa kont Podzielność pionowa kont wynikowych Powstawanie i rozwój planów kont Wzorcowy plan kont Zakładowy plan kont Dydaktyczny model planu kont Wielkość sprzedaży Rozmiar sprzedaży może być mierzony ilościowo i wartościowo. Źródła przychodów: 1. Przychody z podstawowej (operacyjnej) działalności przedsiębiorstwa obejmującej sprzedaż wytworzonych w przedsiębiorstwie produktów (dóbr, usług). 2. Pozostałe przychody operacyjne np. sprzedaż zbędnego majątku trwałego lub zapasów materiałów. 3. Przychody finansowe z tytułu posiadanych udziałów lub akcji, uzyskiwanych odsetek, sprzedaży papierów wartościowych krótkoterminowych, dodatnich różnic kursowych itp. W analizie wielkości przychodów ze sprzedaży wykorzystuje się metodę porównań i metodę badania przyczynowego. Za podstawę porównań przyjmuje się najczęściej zmiany przychodów: w czasie, w stosunku do poniesionych kosztów, w relacji do zaangażowanych zasobów, w stosunku do sprzedaży w innych przedsiębiorstwach. Mała wielkości sprzedaży i duże koszty prowadzą do sytuacji, w której następuje rozwiązanie spółki z o.o. i jej likwidacja. Oprócz analizy wielkości sprzedaży w czasie ważne jest porównanie przychodów ze sprzedaży z poniesionymi na ich pozyskanie kosztami. Z punktu widzenia efektywności funkcjonowania przedsiębiorstwa relacje te można uznać za właściwe wtedy gdy: 1. Koszty w rozpatrywanym okresie są niższe od przychodów. 2. Koszty rozpatrywane w czasie charakteryzują się słabszą dynamiką od przychodów. Porównanie przychodów z kosztami danego okresu dokonuje się za pomocą wskaźnika poziomu kosztów: wskaźnik = koszty własne sprzedaży / przychody ze sprzedaży. Im niższa jest wartość tego wskaźnika tym relacje między kosztami a przychodami są poprawne. W ocenie wielkości sprzedaży opracowanej przez biuro rachunkowe Katowice ważne jest również porównanie przychodów ze sprzedaży z zaangażowanymi do ich osiągnięcia zasobami. Im niższe zaangażowanie zasobów na jednostkę przychodu albo im więcej przychodów przypada na jednostkę zasobów tym sytuacja firmy jest lepsza. Świadczy to o efektywniejszym wykorzystaniu zasobów.